Что обычно даёт акция
- Дополнительные показы в разделах акций и отметку на карточке.
- Рост заказов за счёт цены — у покупателя появляется причина купить сейчас.
- Больше продаж — больше отзывов и истории для карточки.
Конкретные условия каждой акции (требуемая скидка, сроки, механика) разные. Смотрите их в разделе акций в кабинете продавца и в справке Wildberries.
Чем рискуете
- Продажи в минус, если скидка съедает всю маржу.
- Остатки кончатся в разгар акции — и после неё карточка останется без товара.
- Привыкание к скидке: после акции по обычной цене могут покупать хуже.
Как посчитать
Посчитайте прибыль с одной продажи до и во время акции. Все цифры ниже условные — подставляйте свои.
| Статья (условный пример) | Без акции | В акции |
|---|---|---|
| Цена для покупателя | 1 000 ₽ | 800 ₽ |
| Комиссия площадки (условно) | −200 ₽ | −160 ₽ |
| Логистика и хранение (условно) | −120 ₽ | −120 ₽ |
| Себестоимость | −400 ₽ | −400 ₽ |
| Прибыль с продажи | 280 ₽ | 120 ₽ |
В этом условном примере прибыль с продажи в акции меньше более чем вдвое. Чтобы заработать столько же, продаж должно стать заметно больше. Реальные ставки комиссии и логистики берите из своего кабинета — они зависят от категории и склада.
Чек-лист перед участием
- Прибыль с продажи в акции положительная — с учётом возвратов и невыкупов.
- Остатков хватит на ожидаемый рост заказов.
- Карточка готова: обложка, слайды, ответы на отзывы.
- Понятна цель: распродать остатки, набрать отзывы или заработать.
- Вы знаете, какую цену поставите после акции.
Когда акция особенно полезна
- Нужно распродать остатки до конца сезона.
- Новому товару нужны первые продажи и отзывы — и вы считаете это вложением.
- Маржа позволяет снизить цену без ухода в минус.
Что смотреть после акции
Через какое-то время после окончания акции подведите итог по каждому товару, который участвовал. Это поможет решать про следующие акции не наугад.
- Прибыль за период акции по сравнению с сопоставимым периодом без неё — именно прибыль, а не выручку.
- Выкуп: не выросла ли доля отказов и возвратов на скидочных заказах.
- Продажи после акции по обычной цене: вернулись ли к прежнему уровню, выросли или упали.
- Новые отзывы и рейтинг: акция дала больше покупателей — что они написали.
- Остатки: хватило ли товара, не пришлось ли срочно довозить.
Запишите итог в таблицу: товар, условия акции, прибыль до и во время, вывод. Через несколько акций станет видно, для каких товаров участие выгодно, а для каких — нет.
Частые вопросы
Обязательно ли участвовать в акциях?
Нет, участие добровольное. Решайте по расчёту для каждого товара.
Можно ли выйти из акции досрочно?
Правила зависят от конкретной акции. Уточните условия в кабинете до вступления.
Как понять, окупилась ли акция?
Сравните прибыль — не выручку — за период акции и сопоставимый период без неё.
Учитывать ли невыкупы в расчёте?
Да. На скидочных заказах доля отказов и возвратов может отличаться от обычной, а логистику возвратов обычно оплачивает продавец. Заложите это в расчёт, иначе прибыль на бумаге окажется выше реальной.