Шаг 1. Карточка, которая продаёт
Прежде чем платить за трафик, проверьте карточку: обложка читается на телефоне, есть слайды с преимуществами и размерами, заполнены характеристики, описание отвечает на частые вопросы. Реклама на слабую карточку — самый частый способ слить бюджет.
Шаг 2. Цена и экономика
Посчитайте прибыль на единицу и поймите, сколько вы можете тратить на рекламу на одну продажу, не уходя в минус. Без этой цифры невозможно понять, работает ли продвижение.
Шаг 3. Первые отзывы
Новый товар без отзывов покупают неохотно. Помогают акции площадки, аккуратная упаковка и быстрые ответы на вопросы. Покупка фальшивых отзывов и самовыкупы нарушают правила и могут закончиться санкциями.
Шаг 4. Внутренняя реклама
Реклама внутри Wildberries показывает товар в поиске и каталоге выше. Начинайте с небольшого бюджета, следите за стоимостью заказа и сравнивайте её с прибылью на единицу. Если реклама «приводит заказы», но прибыль после неё отрицательная, — это не продвижение, а оплата оборота.
Шаг 5. Внешний трафик
Блогеры, соцсети, короткие видео могут дать дополнительный поток. Но и здесь работает то же правило: человек придёт в карточку, и решать будет она.
Ошибки
- Включать рекламу на карточку с плохой обложкой.
- Не считать рекламу на одну продажу.
- Смотреть только на заказы, а не на выкуп и прибыль.
- Игнорировать негативные отзывы, которые съедают конверсию.