Формула
Прибыль с единицы = цена продажи − себестоимость − расходы площадки − возвраты − реклама − налог.
Каждую строку нужно считать на одну единицу товара. Сложность в том, что расходы площадки состоят из нескольких частей.
Расходы на Ozon
- Комиссия за продажу — процент от цены, зависит от категории и схемы работы.
- Логистика — перевозка товара, зависит от объёма и схемы.
- Последняя миля и обработка отправления — доставка до покупателя и работа с заказом.
- Обратная логистика — при возвратах и отменах.
- Хранение — если товар лежит на складе Ozon.
- Прочие услуги — продвижение, участие в программах, если вы их подключили.
Тарифы зависят от категории, габаритов, схемы (со склада Ozon или своего) и меняются. Смотрите актуальные значения в кабинете продавца — там же есть калькулятор. Фактически удержанные суммы видны в отчётах о начислениях.
Остальные строки расчёта
- Себестоимость — закупка плюс доставка до склада плюс упаковка и маркировка на единицу.
- Возвраты — не каждая отправленная единица выкупается. Расход на возвраты распределите на все продажи.
- Реклама — расходы на продвижение, делённые на число продаж за тот же период.
- Налог — по вашему режиму налогообложения.
Шаблон расчёта (условный пример)
Все цифры ниже условные и показывают только порядок расчёта.
| Строка | Условно, ₽ |
|---|---|
| Цена продажи | 1 500 |
| Себестоимость | −500 |
| Комиссия | −300 |
| Логистика и последняя миля | −150 |
| Возвраты на единицу | −50 |
| Реклама на единицу | −150 |
| Налог | −90 |
| Прибыль с единицы | 260 |
Что делать с результатом
- Прибыль высокая — можно тратить больше на рекламу и наращивать продажи.
- Прибыль маленькая — любое изменение тарифов или рост возвратов уведёт в минус. Ищите, где сократить: поставщик, упаковка, габариты.
- Прибыль отрицательная — каждая продажа стоит вам денег. Поднимайте цену, меняйте схему работы или выводите товар.
Типичные ошибки
- Считать только комиссию и забыть про логистику.
- Не учитывать возвраты: на бумаге прибыль есть, в отчёте — нет.
- Брать цену до скидки, хотя продажи идут по цене со скидкой.
- Посчитать один раз и не пересчитывать после смены тарифов.
Сверяйте расчёт с отчётами
Расчёт до запуска — это прогноз. Реальную картину показывают отчёты о начислениях Ozon. Раз в месяц сравнивайте: если фактическая прибыль с единицы сильно отличается от расчётной, найдите строку, которая разошлась, — обычно это возвраты, хранение или реклама.
Частые вопросы
Как часто пересчитывать юнит-экономику?
При смене тарифов площадки, цены закупки, участии в акциях и минимум раз в месяц по фактическим отчётам.
Где взять реальную стоимость логистики?
В отчётах о начислениях Ozon. Расчёт в калькуляторе — оценка, отчёт — факт.
Что делать, если прибыль с единицы отрицательная?
Проверьте каждую строку: возможно, ошибка в габаритах, высокий процент возвратов или дорогая реклама. Если исправить нельзя — поднимайте цену или выводите товар.
Учитывать ли своё время?
Для честной оценки — да. Если на сборку FBS-заказов уходит много часов, это тоже расход, даже если вы не платите себе зарплату.
Чем юнит-экономика на Ozon отличается от Wildberries?
Логика расчёта та же: цена минус все расходы на единицу. Отличаются названия и состав удержаний площадки, тарифы и отчёты, поэтому для каждой площадки берите её собственные цифры из кабинета.
Можно ли считать в обычной таблице?
Да. Достаточно таблицы со строками из шаблона выше: себестоимость, удержания площадки, возвраты, реклама и налог. Главное — регулярно обновлять цифры по отчётам.