Комиссия — это не всё
С каждой продажи на Wildberries удерживаются разные суммы:
- Комиссия — процент от цены, зависит от категории товара и модели работы (со склада WB или со своего склада).
- Логистика — доставка до покупателя, зависит от габаритов и склада.
- Обратная логистика — при возврате или невыкупе.
- Хранение — за время, пока товар лежит на складе площадки.
- Приёмка и другие платные услуги — в зависимости от склада и условий.
- Штрафы — например, за нарушение правил поставки или маркировки.
Где смотреть актуальные ставки
Ставки комиссии и тарифы логистики Wildberries меняет регулярно, поэтому цифры из старых статей и чатов быстро устаревают. Актуальные значения — в личном кабинете продавца, в разделе с тарифами, и в справке WB. Фактически удержанные суммы — в еженедельных финансовых отчётах.
Как учесть в цене
- Возьмите себестоимость товара с доставкой до склада.
- Прибавьте комиссию по своей категории (в процентах от цены продажи).
- Прибавьте логистику, хранение и долю возвратов на одну единицу.
- Прибавьте рекламу на одну продажу и налог.
- Посмотрите, сколько остаётся. Если мало — меняйте цену, поставщика или товар.
Почему отчёт отличается от расчёта
Даже после аккуратного расчёта финансовый отчёт может удивить: возвраты, изменение тарифов, хранение медленных позиций, скидки площадки. Поэтому прибыль по товару стоит пересчитывать по фактическим данным регулярно, а не один раз при запуске.
Комиссии и тарифы — не «потолок расходов». Самые неожиданные потери обычно дают возвраты и хранение товаров, которые плохо продаются.