Почему не бывает «стартовой суммы»
Партия мелких аксессуаров и партия мебели отличаются в разы, а свечи ручной работы можно начать продавать почти без закупки. Цифры из видео «я начал с N рублей» относятся к конкретному товару и моменту — у вас они будут другими. Поэтому считайте свои.
Статьи стартового бюджета
| Статья | Что входит |
|---|---|
| Закупка товара | первая партия по цене поставщика |
| Доставка от поставщика | до вас или до фулфилмента |
| Документы | декларация, сертификат, маркировка — если нужны для категории |
| Упаковка и этикетки | пакеты, коробки, печать баркодов |
| Фото и карточка | съёмка, слайды, дизайн — или ваше время |
| Доставка на склад площадки | для работы со склада маркетплейса |
| Приёмка и хранение | по тарифам площадки и выбранного склада |
| Реклама на запуск | внутренняя реклама первых недель |
| Регистрация бизнеса | самозанятость, ИП, счёт — по выбранному режиму |
| Запас на оборот | деньги на вторую партию, пока ждёте выплат |
Про запас на оборот забывают чаще всего
Площадка выплачивает деньги не в момент заказа, а после выкупа и по своему графику. Если весь бюджет ушёл в первую партию, то, когда товар начнёт продаваться, может не оказаться денег на дозакупку — и карточка встанет без остатков. Заложите запас.
Шаблон расчёта (условный пример)
Ниже — форма расчёта, цифры в ней условные, для примера. Подставьте свои.
| Статья | Условная сумма, ₽ |
|---|---|
| Закупка: 100 шт. × 200 ₽ | 20 000 |
| Доставка от поставщика | 2 000 |
| Упаковка и этикетки | 1 500 |
| Доставка на склад | 1 500 |
| Реклама на запуск | 5 000 |
| Запас на вторую партию | 20 000 |
| Итого | 50 000 |
Как уменьшить стартовый бюджет
- Маленькая первая партия. Проверка спроса не требует большого объёма.
- Работа со своего склада. Не нужно сразу везти партию на склад площадки.
- Товар без обязательных документов на старте.
- Фото своими силами. Телефон, дневной свет и нейросеть для слайдов вместо студии и дизайнера.
Посчитайте не только старт, но и прибыль
Стартовый бюджет отвечает на вопрос «хватит ли денег начать». Не менее важно понять, сколько вы заработаете с каждой продажи после комиссии, логистики, возвратов, рекламы и налога. Если на единице почти ничего не остаётся, увеличение бюджета не поможет — нужно менять товар, цену или поставщика.
Частые вопросы
Можно ли начать без вложений?
Совсем без денег — редко. Ближе всего к этому продажа товаров собственного производства небольшими партиями со своего склада.
Стоит ли брать кредит на старт?
Первая партия — это проверка, и она может не продаться. Начинать на заёмные деньги рискованно: лучше проверить спрос на небольшой сумме.
Когда придут первые деньги от площадки?
Выплаты идут после выкупа товара и по графику площадки. Точный порядок и сроки смотрите в справке Wildberries или Ozon.
Сколько закладывать на рекламу?
Универсальной суммы нет. Ориентируйтесь на прибыль с единицы: реклама на одну продажу не должна её съедать. Начинайте с небольшого бюджета и смотрите стоимость заказа.
Что делать, если денег хватает только на закупку?
Сократите партию и оставьте часть суммы на рекламу, упаковку и вторую поставку. Маленькая партия с запасом денег надёжнее большой партии без запаса.