Шаг 1. Определитесь со статусом
Для продажи на маркетплейсе нужен официальный статус: самозанятый, ИП или компания. Самозанятость проще всего оформить, но у неё есть ограничения — например, по годовому доходу и по продаже товаров, которые вы не произвели сами. Перед стартом проверьте, подходит ли ваш товар под выбранный режим, и при сомнениях спросите бухгалтера.
Шаг 2. Выберите товар
Хороший первый товар:
- есть спрос — его уже покупают у других продавцов;
- понятная себестоимость и стабильный поставщик;
- не требует сложных документов и маркировки (или вы готовы их оформить);
- не хрупкий и не крупногабаритный — проще с логистикой и возвратами.
Посмотрите выдачу Ozon по своему товару: сколько продавцов, какие цены, что пишут в отзывах. Жалобы в отзывах конкурентов — подсказка, как сделать товар и карточку лучше.
Шаг 3. Посчитайте деньги до закупки
Цена на витрине — это не ваша прибыль. Из неё вычитаются комиссия площадки, логистика, хранение, возвраты, реклама и налог. Посчитайте прибыль на одну единицу товара ещё до первой закупки, иначе можно продавать много и всё равно работать в минус.
Шаг 4. Зарегистрируйтесь как продавец
Регистрация проходит на портале продавцов Ozon: данные о статусе, реквизиты, принятие оферты. Актуальный порядок и список документов смотрите в разделе помощи Ozon для продавцов — он периодически меняется.
Шаг 5. Выберите схему работы
| Схема | Как работает | Кому подходит |
|---|---|---|
| FBO | товар лежит на складе Ozon, площадка сама доставляет покупателю | когда есть понятный спрос и товар в наличии партией |
| FBS | товар хранится у вас, вы собираете заказ и сдаёте его | для старта, небольших объёмов и широкого ассортимента |
Шаг 6. Сделайте карточку товара
Карточка — это витрина: название, атрибуты, описание и изображения. Именно по картинке покупатель решает, открыть ли товар. Нужны обложка с главным преимуществом, слайды с преимуществами, товар в использовании, детали и размеры.
Если нет бюджета на фотографа и дизайнера, слайды можно сделать из одного фото с помощью нейросети, а потом улучшать карточку по реакции покупателей. Главное — чтобы изображения честно показывали товар.
Шаг 7. Первые продажи и отзывы
У нового товара нет отзывов, и это главная сложность. Что помогает: конкурентная цена на старте, участие в акциях площадки, аккуратная упаковка и быстрые ответы на вопросы покупателей. Не покупайте фальшивые отзывы — это нарушает правила и может закончиться блокировкой.