1. Статус продавца
На Wildberries продают ИП, компании и самозанятые. Выбор режима влияет на налоги и на то, какими товарами можно торговать. Проверьте ограничения своего режима до регистрации.
2. Товар
Ищите товар со спросом и понятной экономикой. Посмотрите в выдаче WB: сколько продавцов, какие цены и рейтинг, о чём жалуются покупатели в отзывах. Если у всех конкурентов одна и та же жалоба — у вас есть шанс сделать лучше.
3. Документы и маркировка
Для многих категорий нужны документы соответствия, для части товаров — маркировка «Честный знак». Проверьте требования для своей категории до закупки: без нужных документов карточку могут скрыть.
4. Расчёт прибыли
Посчитайте, сколько останется с одной продажи после комиссии, логистики, хранения, возвратов, рекламы и налога. Если на бумаге прибыль на единицу небольшая — в жизни она может оказаться отрицательной.
5. Регистрация
Регистрация проходит на портале продавцов Wildberries. Понадобятся данные о статусе и реквизиты. Актуальные шаги смотрите в справке WB для продавцов.
6. Карточка товара
Выберите правильную категорию, заполните все характеристики, напишите понятное название и описание. Изображения — вертикальные 3:4: обложка, преимущества, товар в использовании, детали, размеры. От обложки зависит, нажмут ли на товар в выдаче.
Без фотографа и дизайнера слайды можно сделать из обычного фото с помощью нейросети. Потом, когда товар начнёт продаваться, карточку можно доработать.
7. Первая поставка и первые отзывы
Начните с небольшой партии: так проще проверить спрос и не заморозить деньги в товаре. Следите за первыми отзывами и вопросами покупателей и отвечайте на них — для нового товара каждый ответ на виду.
Типичные ошибки новичков
- большая первая закупка без проверки спроса;
- цена без учёта всех расходов;
- карточка с мелкими, тёмными или нечитаемыми на телефоне фото;
- неверная категория и пустые характеристики;
- игнорирование первых негативных отзывов.