Что у площадок общего
- Можно работать со склада площадки или со своего.
- Покупатель выбирает по карточке: фото, цене, рейтингу и отзывам.
- Есть внутренняя реклама и акции.
- С продавца удерживаются комиссия, логистика и другие услуги — ставки различаются по категориям.
Чем отличаются на практике
| Вопрос | На что смотреть |
|---|---|
| Где ищут ваш товар | сравните поисковые подсказки и выдачу на обеих площадках |
| Сколько конкурентов | число карточек на первой странице и количество отзывов у лидеров |
| Расходы | тарифы по вашей категории в кабинетах обеих площадок |
| Возвраты | правила возврата и невыкупа для вашей категории |
| Оформление карточки | требования к фото, формату слайдов и rich-контенту |
| Отчёты | насколько понятно видно, сколько вы заработали |
Мы сознательно не пишем «на WB комиссия такая-то, а на Ozon такая-то»: ставки меняются и зависят от категории. Смотрите актуальные тарифы в кабинетах и справках площадок.
Как проверить, где лучше вашему товару
- Сравните выдачу. Введите главный запрос на обеих площадках. Где конкуренты слабее — с карточками без слайдов, с плохими фото, — там проще выделиться.
- Сравните цены. Если на одной площадке тот же товар стабильно дороже, там может быть больше пространства для прибыли.
- Посчитайте прибыль на единицу по тарифам обеих площадок.
- Почитайте отзывы конкурентов на обеих площадках: жалобы подскажут, что важно покупателям.
Одна площадка или обе сразу
Новичку обычно проще начать с одной. У каждой площадки свой кабинет, свои правила поставок, свои отчёты — на освоение уходит время. Когда процессы на первой площадке налажены, вторая даётся легче: карточка, фото и тексты у вас уже есть, их нужно лишь адаптировать под требования.
Что переносится между площадками
- Фото и слайды — с проверкой формата и требований к изображениям.
- Описание и характеристики — названия полей отличаются, но суть та же.
- Понимание экономики товара — себестоимость и упаковка те же.
- Знание частых вопросов и жалоб покупателей.
Что не переносится
- Рейтинг и отзывы — на новой площадке начинаете с нуля.
- Настройки рекламы — у площадок разные инструменты.
- Тарифы и правила поставок.
Частые вопросы
Можно ли зарегистрироваться сразу на обеих площадках?
Да, регистрация на одной не мешает другой. Но запускать продажи лучше по очереди, чтобы не распыляться на освоение двух кабинетов одновременно.
Где проще новичку?
У каждой площадки свой интерфейс и правила. Посмотрите оба кабинета и выберите тот, где вам понятнее, — при прочих равных это сэкономит время на старте.
Можно ли использовать одни фото на двух площадках?
Да, если они подходят под требования каждой площадки по формату и содержанию. Проверьте пропорции и правила к изображениям в справках обеих.
На какой площадке больше покупателей моего товара?
Это можно оценить только по своей нише: сравните выдачу, количество отзывов у лидеров и свежесть отзывов на обеих площадках.
Что делать, если на выбранной площадке товар не пошёл?
Прежде чем переходить на другую площадку, проверьте карточку, цену и поисковые слова. Если всё в порядке, а спроса нет, попробуйте вторую площадку: аудитория и конкуренция там другие, и тот же товар может продаваться иначе.