Как считать оборачиваемость в днях
Оборачиваемость = средний остаток за период ÷ продажи за период × число дней периода
Упрощённо: остаток сейчас ÷ продажи в день — на сколько дней хватит товара при текущей скорости.
Пример с условными числами: на складе 300 штук, продаётся 10 в день — оборачиваемость около 30 дней.
Почему это важно
- Хранение. Плата за хранение растёт вместе со сроком, который товар лежит на складе.
- Деньги. Пока товар не продан, деньги в нём заморожены и не работают на следующую закупку.
- Риск. Товар может выйти из сезона или моды, пока лежит.
Какая оборачиваемость хорошая
Общей нормы нет: она зависит от категории, сезона и срока поставки. Ориентир — сравнение с вашим же сроком поставки. Если товара хватает на намного дольше, чем нужно, чтобы привезти новую партию, — вы держите лишний запас. Если меньше — рискуете остаться без товара.
Сравнение товаров
| Условно | Товар А | Товар Б |
|---|---|---|
| Остаток | 200 шт. | 200 шт. |
| Продажи в день | 20 шт. | 2 шт. |
| Хватит на | 10 дней | 100 дней |
При одинаковом остатке товар Б лежит в десять раз дольше и копит плату за хранение. Именно с таких товаров стоит начинать разбор.
Что делать с медленным товаром
- Проверьте карточку: обложку, слайды, название, отзывы. Часто товар стоит не потому, что он плохой, а потому, что его плохо видно и плохо показано.
- Проверьте цену по сравнению с конкурентами.
- Не допоставляйте, пока остаток не начнёт уходить.
- Посчитайте, что выгоднее: снизить цену, участвовать в акции или вывезти товар со склада.
Как следить
Раз в неделю выгружайте остатки и продажи по товарам и считайте, на сколько дней хватит каждого. Отсортируйте по убыванию — сверху окажутся товары, которые требуют решения.
Оборачиваемость и деньги в бизнесе
Оборачиваемость напрямую связана с тем, сколько денег нужно, чтобы бизнес работал. Пример с условными числами: если товар продаётся за 30 дней, деньги из закупки возвращаются примерно раз в месяц, плюс время на выплату от площадки. Если за 90 дней — те же деньги заморожены втрое дольше, и на рост ассортимента их не хватает.
Поэтому два товара с одинаковой прибылью с продажи могут приносить очень разный результат за год. Товар, который продаётся быстрее, позволяет чаще закупать новую партию и чаще получать прибыль на те же вложения.
При выборе, во что вложить деньги на следующую закупку, смотрите не только на прибыль с единицы, но и на то, как быстро товар уходит. Быстрый товар с умеренной прибылью часто выгоднее медленного с высокой — проверьте это на своих данных.
Частые вопросы
Какая оборачиваемость нормальная?
Общей нормы нет. Сравнивайте с вашим сроком поставки: запас намного больше этого срока — лишний.
Почему товар долго лежит?
Частые причины — слабая карточка, высокая цена, мало отзывов или неподходящий сезон.
Что выгоднее: держать или вывезти товар?
Посчитайте плату за хранение на ожидаемый срок продажи и сравните со стоимостью вывоза или скидки.
Как часто считать оборачиваемость?
Раз в неделю по каждому товару — так медленные позиции видно раньше.