Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика — расчёт прибыли на одну проданную единицу товара. Она показывает, зарабатываете ли вы на каждой продаже или каждая продажа уводит в минус, а оборот только маскирует убыток.
Из чего складываются расходы
- Себестоимость — закупка, доставка до вашего склада, упаковка, маркировка.
- Комиссия маркетплейса — процент от цены, зависит от категории и модели работы.
- Логистика — доставка до покупателя, а при возврате — и обратно.
- Хранение — особенно заметно для медленно продающихся товаров.
- Возвраты и невыкупы — часть заказов возвращается, а логистику вы платите в обе стороны.
- Реклама — затраты на продвижение, поделённые на число продаж.
- Налог — по вашему режиму налогообложения.
- Прочее — приёмка, штрафы, услуги фулфилмента, дизайн карточек.
Формула
Прибыль на единицу = цена продажи − себестоимость − комиссия − логистика − хранение − доля возвратов − реклама на единицу − налог.
Пример на условных цифрах
Цифры ниже — пример для понимания формулы, а не реальные тарифы. Свои значения берите из отчётов кабинета.
| Статья | Сумма, ₽ |
|---|---|
| Цена продажи | 1 500 |
| Себестоимость | −600 |
| Комиссия (условно 20%) | −300 |
| Логистика | −120 |
| Хранение | −20 |
| Возвраты (доля на единицу) | −40 |
| Реклама на единицу | −150 |
| Налог (условно 6% от цены) | −90 |
| Прибыль на единицу | 180 |
Видно, как из 1 500 ₽ цены на руках остаётся небольшая часть. Если рекламу поднять ещё на 200 ₽ на продажу, товар уйдёт в минус, хотя выручка вырастет.
Где продавцы ошибаются
- считают от выручки, забывая про возвраты и обратную логистику;
- не делят рекламу на число продаж конкретного товара;
- не учитывают хранение медленных позиций;
- считают один раз при запуске и не пересчитывают после изменения тарифов и цен.
Таблица или автоматический расчёт
Таблица в Excel или Google Таблицах — хороший старт, но её нужно постоянно обновлять данными из отчётов. Когда товаров много, удобнее, чтобы прибыль по каждому товару считалась автоматически по данным кабинета — тогда сразу видно, какие позиции работают в минус.