Как устроено хранение
Когда товар лежит на складе Wildberries, площадка берёт плату за хранение. Она зависит от объёма товара, количества единиц, склада и срока. Тарифы и коэффициенты складов WB меняет, поэтому актуальные значения смотрите в кабинете продавца, а фактические суммы — в отчётах о хранении.
Почему хранение «съедает» прибыль
Расход на хранение одной единицы растёт с каждым днём, пока она не продана. Быстро продающийся товар почти не успевает накопить плату. А товар, который лежит месяцами, может набрать хранения больше, чем приносит прибыли при продаже.
Главный показатель — оборачиваемость
Оборачиваемость показывает, за сколько дней продаётся текущий остаток. Считается просто: остаток на складе ÷ средние продажи в день.
| Условный пример | Остаток | Продажи в день | Оборачиваемость |
|---|---|---|---|
| Товар А | 100 | 10 | 10 дней |
| Товар Б | 100 | 1 | 100 дней |
При одинаковом остатке товар Б будет копить плату за хранение в десять раз дольше. Цифры условные.
Как снизить расходы на хранение
- Возите под спрос. Планируйте поставку на понятный срок продаж, а не «побольше, чтобы надолго хватило».
- Следите за медленными позициями. Раз в неделю смотрите оборачиваемость по каждому товару.
- Разгружайте залежавшееся. Скидка, акция или вывоз со склада могут обойтись дешевле, чем месяцы хранения.
- Уменьшайте габариты упаковки. Объём влияет и на хранение, и на логистику.
- Держите редкие позиции у себя. То, что продаётся раз в неделю, может быть выгоднее отправлять со своего склада.
- Учитывайте коэффициенты складов. Условия на разных складах отличаются.
Учитывайте хранение в юнит-экономике
Расход на хранение нужно распределять на единицу проданного товара. Удобнее всего брать фактическую сумму из отчёта за месяц и делить на число продаж этого товара за тот же месяц. Если после этого прибыль с единицы стала отрицательной — товару не место на складе площадки в таком объёме.
Признаки, что вы переплачиваете
- В отчёте хранение растёт быстрее, чем продажи.
- На складе есть позиции без продаж несколько недель.
- Поставки делаются «на квартал вперёд» для товаров с нестабильным спросом.
- Остатки по размерам и цветам перекошены: одни закончились, другие лежат.
Частые вопросы
Как узнать, сколько стоит хранение моего товара?
Откройте отчёт о платном хранении в кабинете продавца: там видно, сколько начислено по каждому товару за период.
Что делать с товаром, который не продаётся?
Сначала проверьте карточку и цену — возможно, проблема в них. Если товар не нужен, сравните стоимость вывоза со склада с дальнейшим хранением.
Влияет ли упаковка на хранение?
Да, плата зависит от объёма. Компактная упаковка без лишнего воздуха снижает расходы и на хранение, и на логистику.
Нужно ли везти товар на несколько складов?
Это ускоряет доставку покупателям в разных регионах, но увеличивает остатки. Решайте по объёму продаж и считайте расходы на каждом складе.
Как часто проверять остатки?
Минимум раз в неделю, а в сезон и после крупных поставок — чаще. Чем раньше заметите товар без продаж, тем меньше он успеет накопить платы за хранение.