Где брать ключевые слова
- Подсказки поиска площадки. Начните вводить название товара в поиске WB или Ozon — подсказки показывают, как ищут люди.
- Аналитика в кабинете продавца. На площадках есть разделы с поисковыми запросами — смотрите, по каким словам находят вашу карточку.
- Карточки конкурентов. Посмотрите названия и характеристики лидеров выдачи.
- Отзывы и вопросы. Покупатели называют товар своими словами — их тоже стоит учесть.
- Вордстат Яндекса. Показывает общий спрос по словам, хотя поиск площадки устроен по-своему.
Куда писать
| Место | Что туда идёт | Важно |
|---|---|---|
| Название | Что это за товар и главный признак | Правила формата названия у площадок разные — смотрите справку |
| Характеристики | Материал, размер, цвет, назначение | Заполняйте все поля, которые подходят товару |
| Описание | Применение, сценарии, синонимы | Пишите для человека, слова — естественно |
| Категория | Правильный раздел каталога | Неверная категория прячет товар от нужных покупателей |
Пошагово
- Соберите список из 20–40 слов и фраз, которыми могут искать товар (условный ориентир).
- Уберите то, что к товару не относится. Чужие бренды и «не те» товары писать нельзя.
- Выберите 1–2 главных запроса — они идут в название.
- Остальные признаки распределите по характеристикам.
- Синонимы и сценарии использования — в описание, обычными предложениями.
- Через какое-то время посмотрите в кабинете, по каким запросам пошли показы, и дополните.
Чего не делать
- Переспам. Описание из перечня слов через запятую плохо читается и может нарушать правила площадки.
- Чужие бренды. «Как у [бренд]» в названии или описании — риск блокировки карточки.
- Нерелевантные слова. Если по запросу приходит не тот покупатель, он не купит — а площадка это видит.
Ключевые слова и слайды
Поиск площадки читает текстовые поля, а покупатель — картинки. Ключевые слова приводят человека в карточку, а слайды убеждают купить. Работайте с обоими.
Пример: как разложить слова по карточке
Условный товар — термокружка. Список собранных слов: термокружка, термостакан, кружка с крышкой, для кофе, в машину, нержавеющая сталь, с поилкой, 400 мл (объём — только если он точно такой).
- Название: что это и главный признак — «Термокружка с крышкой для кофе, нержавеющая сталь».
- Характеристики: материал, объём, цвет, тип крышки, назначение — каждое в своё поле.
- Описание: «Термостакан удобно брать в машину и на прогулку: крышка с поилкой…» — синонимы и сценарии обычными предложениями.
Пример условный и не повторяет точные правила площадок: требования к длине и формату названия у WB и Ozon разные и меняются. Смысл в распределении: главное — в название, конкретика — в характеристики, живой язык — в описание. После публикации проверьте, по каким запросам пошли показы, и не бойтесь дополнять список слов по мере появления данных.
Частые вопросы
Видит ли поиск текст на картинках?
Рассчитывать на это не стоит. Важные слова пишите в текстовых полях карточки.
Сколько раз повторять главный запрос?
Достаточно естественно упомянуть его в названии и описании. Многократные повторы не помогают и ухудшают текст.
Как быстро меняются показы после правки?
По-разному. Сравнивайте показатели за сопоставимые периоды до и после изменения.