1. Выберите правильную категорию
Категория (предмет) определяет набор характеристик, комиссию и то, в каком разделе каталога окажется товар. Ошибка в категории — одна из самых частых причин, почему карточку не находят или модерация её не пропускает. Посмотрите, в каких категориях стоят похожие товары у конкурентов.
2. Название
Название должно понятно описывать товар: что это и главное отличие. Не перечисляйте через запятую все ключевые слова подряд — это плохо читается. Ключевые слова лучше распределить между названием, характеристиками и описанием.
3. Характеристики
Заполните все характеристики, которые есть у вашего товара, — особенно обязательные. Покупатели фильтруют товары по ним: цвет, размер, материал, состав. Незаполненное поле = товар не попадает в фильтр.
4. Описание
Описание отвечает на вопросы, которые не поместились в название и на слайды:
- для кого товар и в какой ситуации пригодится;
- материал, уход, комплектация;
- чем отличается от похожих.
Хороший источник для описания — вопросы покупателей и отзывы на похожие товары. Если покупатели постоянно спрашивают про размер или стирку — ответьте в описании.
5. Фото и инфографика
Изображения — главный фактор клика в выдаче. Для Wildberries стандарт — вертикальный формат 3:4. Обычный набор: обложка с главным преимуществом, слайд с преимуществами, товар в использовании, детали, размеры. Актуальные требования к разрешению и весу файлов смотрите в справке Wildberries — они периодически обновляются.
6. Документы и маркировка
Для многих категорий нужны документы соответствия, для части товаров — маркировка «Честный знак». Требования меняются, поэтому проверяйте их по своему ТН ВЭД и категории заранее, до поставки: карточка без нужных документов может быть скрыта.
7. Цена и поставка
Перед тем как ставить цену, посчитайте юнит-экономику: комиссию, логистику, хранение, возвраты, рекламу и налог. Иначе легко продавать в минус и узнать об этом только из отчёта.
Частые ошибки новичков
- неверная категория;
- незаполненные характеристики;
- фото, на которых товар сложно разглядеть с телефона;
- описание, скопированное у поставщика без адаптации;
- цена без расчёта всех расходов.